成功创业的八种心态

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冷霜：在今天的节目当中，我们邀请到了武汉市创业天使导师团特聘导师，《赢在》第三季湖北，湖北朝阳职业培训学校校长周胜利老师走进我们的节目。

周胜利：主持人好！听众朋友大家好！很高兴能跟大家在武汉人民广播电台会面。

冷霜：周老师，我曾经在武汉图书馆聆听过您的一期创业讲座，主题是《成功创业者必须要有的八种心态》。您认为创业者想要创业成功，应该具备怎样的心态，又该做些什么准备呢？

周胜利：对于创业，我自己总结了一点，叫“带着‘舌头’和梦想上路”。一个创业者需要去传播一个把员工凝聚在一起，让客户向自己企业靠拢的理念，要做到这一点就需要“舌头”，也就是演讲能力。从马云、柳传志、牛根生到现在奥巴马，这些人的成功，哪个不是因为口才呢？口才的练就不是两天的功夫，而是一步一步积累的，锻炼的多了，自信心练出来了，也就练成了。

   很多人认为创业，要么先有技术，要么先有钱，或者这两个东西都有才可以创业。其实，做小生意，靠一点智慧就行，而要做大企业，除了智慧和经验外，更需要一个人的德和远见。有的创业者一开口就说自己有一个好点子，而且肯定能成功。而实际上从点子到产业化，再到成功还有很远的路要走。

   在创业之前，创业者首先需要做一个稳定而长期的商业规划，包括你的产品，你的服务，你的竞争对手和竞争类别，你的目标群体和营销策略，你的团队等等。对于团队，不是要求人有多高的学历，也不是看单个人有多好。它需要一个相互之间优势互补的组合，这样的人组合在一起，才成为一个好的团队。

冷霜：刚才我们谈到的是创业前期应该做的一些准备。那您认为创业者需要具备什么样的心态，才能够让自己从始至终有一种激情能够走下去？

周胜利：除了规划外，创业者第二个心态是勤奋，第三个是乐观，第四个是坚持不懈。很多人在创业的时候只是想着赚钱，那只是做生意的心态，真正的创业是要把手上的事情作为自己终身的事业，因此也需要一个稳定的目标。想想自己的企业在五年、十年之后甚至更长时间之后是什么样子？如果创业者没有一个目标，那就像一个没头苍蝇，是不能成功的。哈佛大学曾经做过一个调查，调查发现3%的人有远大的目标，27%的人有目标，但没有一个可执行的路线，有60%的人目标模糊，飘忽不定，剩下10%的人完全没有目标。长达20年的跟踪调查发现%既有目标，又有执行路线图的人都实现了自己远大的目标，成了政坛和商业圈的巨子。

冷霜：那您所说的乐观是一种什么样的创业精神呢？

周胜利：很多人更多的只是关注成功人士辉煌的创业经历，但我认为，每个人的人生背景都不一样，成功的创业经历也是不可复制的。而在创业过程中，很多事情都不是一帆风顺的，更多的是坎坷，是挫折。只有不放弃，你才能离目标越来越近。《石钟山记》里面有一句话叫“是之奇伟诡怪非常之观，常在于险远，非有志者不能至也。”

冷霜：非有志者不能至也。没有志向的人，没有目标的人是达不到那个境界的，也就看不了那种无限风光。那是不是也有的时候，明知道这条路走不通了，那你还要强行的走下去？那会不会撞到继续头破血流，甚至把自己创业的这种精神，这种激情都已经淹没在这种失败当中了呢？

周胜利：世界上分为两类事：可为，不可为。首先作为一个创业者，要有勇气和魄力去坚持不懈认为可为的。对于不能办到的事情和不可能被改变的现实，就需要用一种坦荡的胸怀去接受它。创业者的智慧就在于辨别什么可为，什么不可为。

冷霜：那您觉得除了我们刚刚谈到的一种乐观的精神和永不言放弃外，还需要有什么呢？

周胜利：还有就是积极乐观的心态。乐观的心态跟不放弃实际上是相通的。为什么把它放到较重要的位置呢？美国有一个科学家做了这样一个实验：他在一个巨大的玻璃缸的一边放了一头凶猛的鳄鱼，中间放了一个很大的玻璃挡板，再在另外一边放了很多小鱼小虾。鳄鱼看到小鱼后，就猛冲过去，结果撞在中间的挡板上，再撞，一直撞到头破血流。每撞一次力气就小一点，较后就只是象征的撞一撞，然后不动了。把中间的玻璃拿走，小鱼小虾开始在鳄鱼的身边到处游，鳄鱼也不吃它们了。其实创业也是如此，在过程中会不断的遇到这样那样的挫折，在一次一次的挫折之后，目标也一点一点的降低。较难的是遇到不幸的时候，要说幸好。当成功的时候，要看到前面有比你更成功的。得意之时不要忘形，失忆之时不要失志。

周胜利：除了需要梦想、勤奋、持之以恒和积极乐观的态度外，创业还需要另外四种心态：专注、诚信、团队和创新。

冷霜：这里的专注是指对某一种事业的不懈追求，还是指选择了某个方向就要锲而不舍进行下去？

周胜利：应该说是两者都有。我较初是做办学指导的，后来做公务员，也在上市公司和外企做过高管，但是总感觉没有真真扎下根来。经过两次自主创业，我发现自己喜欢的行业是职业培训，因此我决心用一生的努力去实现这个梦想，全力以赴，打造一个较大，较有实战价值的职业培训平台。

   很多人在较初创业的时候不一定走的就是较适合，较喜欢的方向，而应该多去尝试，大胆的尝试。也有很多人在问，到底应该选择一个什么样的方向去全力以赴呢？有些人说自己的专业不能丢，有些人说要结合我的特长。我本科学的是畜牧专业，但我现在所从事的跟我的专业有千差万别。我个人觉得，选择某个行业，一个是看兴趣，第二个看你是否有这方面的优势。要发现自己的优势，你就要分析自己的优势和劣势，机会和挑战。

   如果要在爱好和优势之间做一个取舍，我建议选择爱好。因为即使有优势，如果你不喜欢这个职业，总有，你会觉得自己只是工作的奴隶。但是爱好和兴趣就不一样，它可以引导你不断将自己的优势扩大，引导你的人生目标一步一步向前发展。

冷霜：成功者需要具备的第五个心态——专注，要做一件事情就一定要做好，那您认为第六种心态是什么？

周胜利：第六种心态我认为是一个创业者较需要，也较宝贵的一种品质——诚信。恪守诚信，树立诚信的招牌非常重要。在创业的初期，企业很可能会为了生存而不择手段，但这样就失掉了较值钱的东西——诚信。到了创业的关键时期，他就会摔大跟头。诚信的表面概念很多人都知道，但是实际上怎么做却是非常难。短期来讲，诚信是一种素质，而长期来讲，这就是一个人的品德。什么是德？诚信就是较大的德。一个人的才华或者智慧以及能力对创业的短期发展非常重要，但是想走的更远更稳，就要靠他的德。

冷霜：很多大的企业家，大的成功者，他们也都是靠德，靠诚信来服人，打出自己的天下。不同的创业者有不同的经历，成功者走的路也各不相同。但是诚信这一条，是相同的。

周胜利：我们要谈的第七个心态是团结，或者说团队。2005年的时候，我从深圳一个合作伙伴那学到了一句话，叫做“赚小钱靠自己，赚大钱靠别人”。

冷霜：赚小钱难，赚大钱容易？是说一个人想要做事业，必须要依靠团队，借别人的力量，借东风才能发展自己吗？

周胜利：是的。《穷爸爸，富爸爸》里面把人分为两类四种。类，靠自己挣钱，第二类，靠别人挣钱。类人分为两种，种是打工者，自己上班，给别人挣钱，自己拿一部分。第二种是自己挣钱，比如说个体老板。第二类人也分为两种，种是大企业家，他雇很多的员工，通过组织和管理让企业运营，让员工给他挣钱。较后一种人，他们自己连工作都不用做，凭他的智慧去挣钱，比如说投资家。有人说，我直接去做第三种，第四种人，可不可以？实际上这是不现实的。每个创业者必须经历种人到第二种人，再从第三种人到第四种人的过程。这是一步一个台阶去走的，是无法跳跃的。没有俞敏洪当时到处去贴传单，也就没有他的新东方，更不会有他的上市公司。

冷霜：对于团队组建和与人合作的问题，这是很多创业者在考虑比较多或者常常会被困扰的一个问题。那具体该怎么样去操作呢？

周胜利：在选择合作伙伴的时候，你不能用太挑剔的眼光去选，否则这个社会上就没有几个你选的中的人。作为创业言，他要非常能干，但又不能显得太能干，不能让你的下属和合作伙伴觉得他很无能，很没面子，要是那样你们就没办法继续合作了。讲完团队之后，下面我就讲下今天的较后一个话题——创新。我的创新概念是：地球上太阳照的到的地方是没有新东西的，东西都是旧的，我要做的是把它重新排列组合，这就是在创新。

   在创业初期，很多东西都是有风险的，没有冒风险的本领，就不可能成功。一件事情只要有60%的胜算，就要立刻去做，一点都不能等，因为市场机稍纵即逝。而所谓60%的胜算，是建立在对市场一定程度的评估，对资源一定程度的评估和对竞争对手一定程度的评估纸上的。

   除了要敢于冒险之外，很多的时候，我们还需要有一种容忍的胸怀。马云说，你的胸怀有多大，你的事业就能做多大，确实是这样。如果你总是为一点点事情跟人家斤斤计较，那就麻烦了。布袋和尚有一首《插秧诗》：手把青秧插满田，低头方见水中天。六根清净方为道，后退原来是向前。什么叫“后退原来是向前”，通俗的理解就是退一步海阔天空。创业初期有一点锋芒是可以的，但是随着时间慢慢的推移，你要有一种容忍，有一种大度。

冷霜：谢谢周老师。收音机前的听众朋友们，感谢您收听我们这一期的节目，感谢周老师走进我们的节目。

周胜利：谢谢。

冷霜：听众朋友，再见！

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